もし、あなたが現在、資金繰りや売上不振等、
経営の問題を抱えているならばこの先をお読み下さい。

全て読み終える頃には、あなたが自身が何をすべきか、
迷いが消え去っているかと思います。

申し遅れました、横山コンサルティング事務所代表

愛知県行政書士会所属 行政書士横山直和と申します。
横山コンサルティング事務所代表 
行政書士横山直和

行政書士登録番号 : 第05191437号
 著作権実務研修会全科目修了

運営サイト
「インターネット販売 法務顧問」
 「ホームページの著作権保護」
「インターネット犯罪相談所」
「会社設立 独立起業支援」 他

行政書士 横山直和





手元に残るお金の金額が満足できていない方で
もし、売り上げを増やす事しか
考えていない状態ならば注意が必要です。

支払うお金=経費が多すぎるかもしれません。

ある専門家の話によると中小企業のほどんどは
有効な経費削減ができていないそうです。

売上が前期の2倍になったが、
何故か手元に残るお金はそんなに変わらない・・・

そんな方は要注意です。

もし手元に残るお金を、今すぐに増やしたいならば
利益をあげることを考える必要があります。売上ではありません。

利益をあげるのに手っ取り早い方法は
支払うお金=経費を減らす事です。

減らした分が即、利益となります。











現状の利益に満足できていないならば
今すぐ対策を打たなくてはいけないことに気付くべきです。

しかし、経費削減をしたいのだが何から手をつければ

良いか判らないという場合も多くあります。

やみくもに減らせば売上が
減ってしまう事になるかもしれません。


事実、私の父の事業も売上の割にはお金が残らず、
経費を減らしたいのだが何から手をつけてよいのか判りませんでした。
売上が減ってしまうのが非常に怖かったのが理由のひとつです。


しかし・・・ 
今、思い返してみると私の父は
非常に多くのお金を失っていたことになります。


もしかしたら、あなたも有効な経費削減法を知らないために




お金が残る多くの会社は有効な経費削減対策を行っています。

例え少ない売上でも、大きく儲け続ける事が可能なのです。

やはり、ほとんどの会社は、経費削減と聞けば、
リストラや節電、設備投資をしなければできない方法を思い浮かべます。

「そんな経費削減方法なら知ってるよ!」
「経費削減なんて手間や時間、お金がないと実行できないんじゃないの!」

あなたが経費削減についてこう思われるのも当たり前かもしれません。

しかし、手段を変えるだけで経費を大きく減らす事ができることを
ご存知でしょうか?

お金や手間をかけずに有効な手段があることを知っているだけで
簡単に経費削減できる事を・・・

専門家、コンサルタントであるかどうかは関係ないのです。

そんなコンサルタントでなくても実践できる経費削減方法を、
今回あなたにお伝えいたします。





経費削減と言えばリストラと思っていませんか?
そんな事を真っ先にしたら、他の社員の士気は下がり
売り上げ自体に大きく響きます


経費削減の優先順位を間違えている会社がほとんどです。

確かに場合によってはリストラは必要だとは思います。


しかし、それよりも先にすべき事があるのを知っていただきたいです。

実はあなたの身の回りにたくさんあるのです。

考えてみて下さい。

例えばリストラで年間300万円の経費削減をする方法よりも

電気代、電話代、広告費・・・等々
今すぐ簡単に削れるところから削って

同じ300万円の経費を削減するほうが、

確実に実行できる上に結果も出やすいのです。

おまけに社員の士気も上がります。





しかし・・・

私が紹介するのは以下の方法ではありません。
×節水を心がける・・・手間がかかり余計な仕事を増やすだけです。ストレスにもなります。

×パソコンの電源や電気をまめに消す。・・・手間がかかり余計な仕事を増やすだけです。

×冷暖房を極力使わない・・・ストレスが非常にたまります。仕事にも悪い影響がでます。

×保険料を減らす為に保険会社へ相談・・・優先されるのは保険会社の利益です。

×社内の電話を赤電話にする・・・余計な仕事が増えます。その分人件費がかかります。

×コピー用紙は裏表を必ず使う・・・悪くないですが、時間や労力がかかるならば止めましょう。

×アウトソーシングをフル活用する・・・人件費よりは安いですが、全てを任せる必要はないです。

×残業代を払わない・・・労働基準法違反です。 残業代頭打ちも同様です。
以上のように手間やお金のかかる方法はやめたほうが良いと思います。


ある項目については経費を減らす事ができても、
総合的には余計な出費(人件費、設備投資等)がかかってしまう為です。



私がしている事は大まかに言うと以下のどちらかを実行しているだけです。
全くお金を使わずに普段支払うお金を減らす

費用対効果が高いものだけを利用する。

これが私が実際に使っている経費削減方法です。
この2点だけです。





全然、難しい方法ではありません。
例えば、お金を使わない経費削減方法で電気料金を減らす方法があります。

気づかない企業やお店は割高なままです。


電気会社に申請書を提出するだけで、場合によっては
年間100万円もの電気代を減らす事も可能な方法です。



≪電気料金削減例≫

老人ホーム     年間約57万円   ケアハウス     年間約68万円

ガソリンスタンド  年間約31万円   居酒屋       年間約23万円

本屋さん      年間約67万円   パチンコ店     年間約90万円

飲食店       年間約29万円

電気代がザックリ減る事で、そっくりそのまま会社に
 お金が残るようになります。


すごいでしょ!

例えば佐川急便なんて電気代で5億円も損をしていたかもしれないのですよ!!

5億円ですよ!!

もしかしたら、あなたも割高なまま払い続けているかも・・・


さらに、こんな方法を実行することで、
経費が減り、利益が増えてゆきます。





その他にも手間や費用がかからない経費削減の方法を
 「経費削減、利益向上マニュアル」 というマニュアルに全てまとめました。


これを手にすると、あなたは、こんな効果を得ることができます。


たった5分で最大8割も電話代を安くする方法とは?



年間数万円から100万円以上も電気代を安くする方法とは?



さらに●●まで安くなってしまう理由とは?



通常DMの10分の1 FAXDMの具体的導入方法とは?



少ない広告予算で最大限に利益をあげる方法とは?



広告文章を書く前に絶対読んでおくべき本とは?



広告代50万円が5万円に。通常広告の23倍は効果のある集客方法とは?



あなたのホームページを見に来たお客様に「安心」と「インパクト」を



与えて契約に結びつけて広告費が少なくても売り上げが上がる方法とは?



保険商品を貯金替わりにしていた結果どうなったか・・・?



個人事業者用の究極の保険商品とは?



知っておくべき、簡単にわかる保険のしくみとは?



あなたのホームページにあの有名人を載せてしまう方法とは?



わずかな費用で、電話料金を無料にする方法とは?



国から融資を受ける時に気をつけるべきポイントとは?



融資の面談の時に聞かれる質問事項とは?



無料で使える仕事に役立つ書式集。あれも、これも全部タダ!?



仕事に欠かせない、あのソフト、このソフトも全て無料・・・ 凄いです。



内容証明が誰でも簡単に作れる。専門家いらずの電子内容証明活用法とは?


お役所手続きは自分だけで、ここまでできる。もちろんタダです。



助成金がもらえるか無料で調査・相談する方法とは?



お役立ち無料ツール集とは?



無料で広告費をかけずに集客する方法とは?



あなたの商品を売ってください!と頼まれる広告手段とは?



この教材を実際に読んで頂いた方々から、
感想を頂いているので紹介いたします




アイ・トレーニング視快研  
田中 謹也様





























「広告費は費用対効果で悩んでいましたが 、
インターネットを使った
画期的な集客方法が出ていて、即実践してみたら
早速新規の来店がありました!!」

ある投資に関するビジネス書に、
「どんなマーケット状況でも勝てる運用手法があるが、それは
“節約”でこれほど確実な運用手法はない」とまで言っていま
した。

 私のような自営業者にとって経費削減は
そのまま収入アップですから、

実践すれば簡単確実に元は取れるだろうと
軽い気持ちで購入しました。

 以前から自分自身でも興味を持っていたことなので、知って
いる内容もありましたが、

これだけ様々な経費削減策が
体系的にまとめられているので非常に実践しやすく、
すぐに効果が出そうです。

 また広告費は費用対効果で悩んでいましたが 、
インターネットを使った
画期的な集客方法が出ていて、
即実践してみたら早速新規の来店がありました!!

本当にありがとうございます。

 また、単に経費を削減するだけの内容かと思ったら、粗利
益90%の商品まで紹介されていて、
経費削減を通り越して、売り上げアップの方法まで書かれて
いるのには驚きです。

わからない部分はメールサポートでいろいろと
質問させていただこうと思います。

これからもお世話になりますが、
どうぞよろしくお願いいたします。

横山様 貴重な情報ありがとうございました。



「知らないというのは怖いな、と思いました」

私自身、知っていることもありましたが、知らないこともありまして、
知らないというのは怖いな、と思いました。

これを読んでいると、知らないうちに
高コスト体質になってしまっている企業は、かなり多いような気がします。

会社にお金を残すには、まずはコストカット必要ですからね。 

ドリミデイ 代表 曽根原様 





ベル・エ・キップ ジャポン
代表  早川 和男






























「こんなに簡単に経費削減と集客ができて、
しかも、儲かるノウハウがぎっしり詰まっているなん
て・・・  素晴しいですね。」

本当に経費削減を簡単にしてくれる指南書。
 
この方法は、ビジネスで最も重要な部類に入る
経費削減のヒントが満載ですね。
 
さらに言えば、ビジネスにおいて最も重要な集客について
も記載されていて、読めば読むほど驚く内容となっていま
す。
 
もちろん中には、知っているという内容もありますが、よ〜
く考えてみて下さい。

あなたの周りにある知っていると思うものでも、実はもっと
効率的によい使い方があると思うことはないでしょうか?
 
それを教えてくれるのが、この方法なのです。
 
もちろん、このような方法以外でも、あなたのビジネスの
経費を削減する方法がびっくりするほど記載されているの
は言うまでもありません。
 
この方法には、オンライン・オフラインという壁を取り去っ
てビジネスで稼ぐための
経費削減術が出し惜しみなく記載されています。
 
特に私が注目して頂きたいのは、経費削減をしながら、9
0%の粗利益を作り出す商品作成法です。
 
こんなに簡単に経費削減と集客ができて、
しかも儲かるノウハウがぎっしり詰まっているなんて・・・
素晴しいですね。
 
これからは経費削減のことは気にせずに本業のみ
頑張っていけそうです。
 
横山さん、本当にありがとうございました。
これからも応援していますよ。



「なんと、年間で数十万円もの削減できる場合もあるんです!
  その手順が丁寧に書かれています。」

これはいいです!非常に参考になります。
特に店舗経営者には、オススメです。

「電話代」「電気代」「ガス代」

こういった、お客さんが入ろうが入るまいが
かかってくる毎月の経費が大幅に削減できてしまう。

なんと、
年間で数十万円もの削減できる場合もあるんです!
その手順が丁寧に書かれています。

さらに、
・費用対効果の高い広告ツール・媒体の紹介
 →結果、広告費の削減にや、
・オススメ保険の紹介(法人の場合&個人事業者の場合)
 →結果、保険料金の削減に

といった情報も参考になります。しかもスグ使えるノウハウ!

さらに、新規開業資金の申請のアドバイス(凄く丁寧です)
税金や行政手続き等に、役立つサイト紹介等々。

経費削減という枠にとどまらず、個人事業者や小さな会社の
情報源としても、充分活用できます。

合資会社キュアシステムズ 土屋様  



「稼ぐとか溜めると同時に実践すべきなのは経費削減だと思います」

お金の稼ぎ方や貯蓄などの話は一般的です。
視点を少し変えて経費削減の話も重要な話ですよね。

中小企業の方や事務所のある自営業の方には有用な内容でした。
わたしの様な中途半端な事務所でも十分有用な内容です。

稼ぐとか溜めると同時に実践すべきなのは経費削減だと思います。
一番ルーズになりがちな部分ですからね。

B-drive代表 西濱様 




ヒカリコンサルティング代表 
松本 光司様

ヒカリコンサルティングHP


現在、契約会社が全国で1500社超
マスコミ掲載歴
2006年3月:国際グラフ
新日本プロレス藤波辰爾氏と対談

2005年2月:日刊工業新聞
2004年10月:繊研新聞
2004年10月:農経新聞









 現在、契約会社が全国で1500社超

 大手都市銀行を活用した新手法
 振込手数料の経費削減、コスト削減システム
 「ウェブフリコム」を提案
 経費削減コンサルタントのヒカリコンサルティング

 代表の松本 光司様より絶賛して頂きました。

まず、一言で言うと節約と売り上げアップが同時にで
きるからすぐに効果がでるノウハウですね。

時間をかけず効率的に実行できます。

電話代や電気代など削減できそうで削減できていない料
金が節約できてよいですね。

これだけで十分コスト削減が可能だと思います。


その他にも効率的に経費削減できる方法が
わかりやすく体系的にまとめられているので
良かったです。

集客方法等、売り上げアップの方法もおもしろいですね。

とにかく設備投資なく、すぐにでも経費削減をしたい!
という皆さんへお薦めです。
 


経費削減に有効な手段は全て書かれているので、
もう探す必要はありません。

こうすれば、こうなるという誰でも簡単にできる
具体的な説明書です。
実行すれば1日で成果がでます。


理論や理屈は一切書かれていません。

利益を出すための取り扱い説明書のようなものです。





これだけの経営改善をコンサルタント・専門家・その他業者等へ
依頼した場合、多くの報酬を払う必要があるでしょう。

しかし、ただでさえお困りな上、
金銭面での不安はなるべく少なくしたいという理由から19,800円で販売します。

さらに、100名様に限り16,800円で販売いたします。
100名様に達した時点で予告なく値上げする予定なのでご了承下さい。

もしかしたら、
「経費削減、資金繰りで悩んでいる上に
効果のない教材を買わされたくない」
という不安もあるかと思います。


そこで、
私は以下のような約束をいたします。






この教材内容を6ヵ月間
実行されても無駄な経費を1円も削減できず、
利益が全く増えなかった場合、全額返金いたします。

保証期間は365日間です。


6ヵ月間経過している事さえ確認できれば、「教材内容
とおりに実行された事」「何も効果がなかった事」
についてはあなたからの申し出を100%信じております
の で、質問・理由・その他 一切問いません。

尚、お送りした教材は返品不要です。


さらに、この教材を活用して、
あなたが「経費削減できた。」「利益が向上した。」
という、お手紙を下さった場合には
謝礼として20,000円お支払い致します。


これは私の教材を信じて活用して下さった御礼です。

 


このような保証は業界異例です。


インターネットで、他のコンサルタントや
業者を検索して頂ければわかるのですが

実際に経費削減ができなければ
全額返金するといった内容を
提供しているコンサルタントや業者はほとんど存在しません。


この全額返金保証を悪用すれば、
全くタダで教材を手に入れる事ができてしまいます。

運営自体が成り立たなくなる程に悪用されてしまっては、
この返金保証については外さざるをえなくなります。
(明日には無くなる可能性があることを予めご了承下さい)






 
理論や理屈は一切書かれていません。今すぐ利益を上げるための取り扱い説明書 




ダウンロード版(電子書籍)のお申込み

お急ぎの方はこちらをどうぞ。※冊子は届きません。
  クレジット決済確認次第、すぐにマニュアルを
ダウンロードすることができます







マニュアル冊子版のお申込み

このフォームはSSL通信で保護されております
支払い方法は代金引換郵便となります


冊子版につきましては現在、注文が込み合っている為、
発送が遅れる事がございます。あらかじめご了承下さい。




さらに、今すぐお申込みの方に限り特典を用意しました。


利益を倍増させる広告文章の技術とは?

この特典は予告無しに終了しますのでご了承下さい。

インターネットだけで単価160万円のものまで販売するという、イ
ンターネットマーケティングの業界のトップエキスパートのセールス
コピーのとは?

明日から利益を倍増させる魔法の言葉の数々が書かれた
『100年前から伝わるダイレクトマーケティングの真実』
を期間限定で特典に付けました。

この特典は予告無しに終了しますのでご了承下さい。

※後日、ダウンロードURLを案内いたします。 


粗利益率90%以上の商品を作る方法とは?

特典として、粗利益90%以上の商品を作る方法を
紹介します。
これはどの企業でも作ることが可能です。

この方法だけで年収1億円以上稼ぐ方もいます。
年収1千万位ならば、夢ではありません。 


インターネットマーケッター宮川明さんの9,800円相当
極秘音声セミナー

この特典は予告無しに終了しますのでご了承下さい。

 【音声セミナー】「失敗知らずのインターネット起業法」
インターネットビジネスで成功するために必要な3つの内容とは?
(約40分・mp3形式)

※この音声セミナーを聞くことで、
あなたが耳にする内容の一部は次の通りです。

#インターネットビジネスで成功するために必要なこと
#マーケティングとは集客のことではない。では、いったい何のこ
と?
#自分のビジネスを持つことの重要性
#インターネットで売れるビジネス・売れないビジネス
#今話題のドロップシッピングって、直訳すると何のこと?
#情報販売はダメなのか?情報販売が終わる日とは?
#商品から考えるのは間違い。商品より先に考えることとは?
#インターネットで稼げるようになるための始めの一歩は、○○体
験を積むこと

この特典は予告無しに終了しますのでご了承下さい。


インターネットで確実に2万円を入手する方法

この方法は知っている人は当たり前のように使っていますが
まだまだ知らない方が多いのは事実です。


経費削減に活用するホームページURL一覧

私の活用する方法では多くの経費削減に
有効なホームページを紹介しています。

あなたがすぐにでも実行できるように経費削減に活用する
ホームページURLを各項目ごとにまとめました

これですぐに実行可能です。 


【特典】「売上を倍増させる7つの顧客心理」

あなたはヤニク・シルバーの事を知らないかもしれません。
しかし世界のインターネットビジネス業界では彼を知らない人はい
ません。


若干33歳にして、インターネットマーケティング界のトップエキスパ
ート。
現在は、ダイレクトマーケティング界の伝説的存在である、
4億ドル(480億円)の男テッド・ニコラスやダイレクトマーケティング
界のカリスマ、ダン・ケネディなどと共同でプロジェクトを運営してい
ます。

彼は数千円のEブックから160万円ものプログラムでさえ
WEBサイトのコピーのみで販売してしまいます。

彼のセミナーは参加費が40万円近くするにもかかわらず、
世界中から参加者が来ます。


彼の実績の一部をあげると・・・ 


インターネットの情報ビジネスのエキスパートとして、
今まで10億円以上のEブックや情報商材、コンサルティングサー
ビスなどを販売してきています。
若干33歳にしてAMEXからブラックカードを作ってくださいと、
お誘いが来るほどなんです。


「売上を倍増させる7つの顧客心理」本文の中より抜粋
医療機器販売会社の広告を作るのに、この強力な武器を用いて、
大幅な売上増を達成させました。その方法とは、
単に、「○○○○○」というコピーを使っただけで、
1073%ものROI(投資回収率)を上げました。

インターネット集客のメールサポート 90日間

ネット販売では複数の商品を扱っており、安定した売上を
長い間、継続しています。

集客手段はSEOやPPC、メールマガジン、ブログ、SNS、
アフィリエイトです。

インターネット集客のメールサポートを90日間承ります。
自身の経験に基づいたノウハウを提供いたします。

   

 
「経費削減、利益向上マニュアル」のご感想を頂きました



財務・経理研究会
代表 Takahiro 
Sugimoto








「何より簡単に出来て効果が大きいことがいいですね」

横山様のマニュアル拝見させていただきました
 
毎日何気に使っている公共料金から 
ビジネスには欠かせない削減方法 

さらにはこれから必要になった時のための
経費削減方法まで多岐にわたっての
中身の濃い情報には驚きました。

何より 簡単に出来て効果が大きいことがいいですね。

これだけあれば まず 主婦 サラリーマン 自営業 
おおくの方の取ってはいずれかの情報が必ず役に立つだけの濃
い情報と思います。
 
大変良い情報ありがとうございます
 





アイ・トレーニング視快研  
田中 謹也様





























「広告費は費用対効果で悩んでいましたが 、
インターネットを使った
画期的な集客方法が出ていて、即実践してみたら
早速新規の来店がありました!!」

ある投資に関するビジネス書に、
「どんなマーケット状況でも勝てる運用手法があるが、それは
“節約”でこれほど確実な運用手法はない」とまで言っていま
した。

 私のような自営業者にとって経費削減は
そのまま収入アップですから、

実践すれば簡単確実に元は取れるだろうと
軽い気持ちで購入しました。

 以前から自分自身でも興味を持っていたことなので、知って
いる内容もありましたが、

これだけ様々な経費削減策が
体系的にまとめられているので非常に実践しやすく、
すぐに効果が出そうです。

 また広告費は費用対効果で悩んでいましたが 、
インターネットを使った
画期的な集客方法が出ていて、
即実践してみたら早速新規の来店がありました!!

本当にありがとうございます。

 また、単に経費を削減するだけの内容かと思ったら、粗利
益90%の商品まで紹介されていて、
経費削減を通り越して、売り上げアップの方法まで書かれて
いるのには驚きです。

わからない部分はメールサポートでいろいろと
質問させていただこうと思います。

これからもお世話になりますが、
どうぞよろしくお願いいたします。

横山様 貴重な情報ありがとうございました。





住宅購入ドットコム
代表  江辺野 真尚






















「はっきり言ってこの電気代節約方法だけ
即実践されてもマニュアル代は即、返ってきて、
かなりの経費節減になります。」

横山様
 
御世話になります。江邊野です。

マニュアルを読ませて頂きました。


「経費削減て解っていても出来てないですよね?」
 
これこそ経費削減マニュアル!
 
経費削減を実現したければ、
この経費削減成功法を即実践する事ですね。
 
ぐたぐた考える時間はもったいないですし、
横山さんの成功法の通りにやれば問題ないです。
 
例えば、電話料金に関して言えば、かなり色々な
サービスが出回っていますが、

電気代に関してはどうでしょう!?
電気代なんて節約するしか方法がないって、
 
思っている方も多いんじゃないですか?
 
はっきり言ってこの電気代節約方法だけ
即実践されてもマニュアル代は即返ってきて、
かなりの経費節減になります。  





ファースト フレンズ
中沢 仁様




















「節約と一緒に売り上げも上がりそうです!」


横山さん。

マニュアルを読ませていただきました。


まず、電話料金と電気料金が節約できるのが
いいですね。

この2つは業務上必ず利用する
ものなので助かりますね。

広告費の節約方法も具体的でした。

これだと節約と同時に広告の出している
範囲まで広がりますよ。

一石二鳥ですね。


節約は、いろいろなところで紹介されてますが、
ここまで具体的に書かれているものをはじめて
見ました。

節約と売り上げアップが同時にできるのも
すごいところです。

これならすぐに効果がでますね。
 




ヒカリコンサルティング代表 
松本 光司様

ヒカリコンサルティングHP


現在、契約会社が全国で1500社超
マスコミ掲載歴
2006年3月:国際グラフ
新日本プロレス藤波辰爾氏と対談

2005年2月:日刊工業新聞
2004年10月:繊研新聞
2004年10月:農経新聞









 現在、契約会社が全国で1500社超

 大手都市銀行を活用した新手法
 振込手数料の経費削減、コスト削減システム
 「ウェブフリコム」を提案
 経費削減コンサルタントのヒカリコンサルティング

 代表の松本 光司様より絶賛して頂きました。

まず、一言で言うと節約と売り上げアップが同時にで
きるからすぐに効果がでるノウハウですね。

時間をかけず効率的に実行できます。

電話代や電気代など削減できそうで削減できていない料
金が節約できてよいですね。

これだけで十分コスト削減が可能だと思います。


その他にも効率的に経費削減できる方法が
わかりやすく体系的にまとめられているので
良かったです。

集客方法等、売り上げアップの方法もおもしろいですね。

とにかく設備投資なく、すぐにでも経費削減をしたい!
という皆さんへお薦めです。
 



DELICIOUS LIFE 
小売業・飲食業 
運営改善 コンサルタント
代表 昌谷 治彦














「既存のシステムを上手く活用しているので、
経費を削減するのに
こちらの投資が必要ありません。」


今日から使えるシンプルかつ
パワフルなソリューションばかりです。

とても満足しています。

既存のシステムを上手く活用しているので、
経費を削減するのに
こちらの投資が必要ありません。

効果絶大です!!

経費のバランスで悩んでいる方、

想像以上の経費削減効果をお約束できますよ!
 



「仕事で固定電話を使う人や、単に自宅の電話代が高いっていう人は、
  これ実践するだけでも、けっこう元が取れてしまうかも」

電話代や電気代の節約方、効果的なダイレクトメールの打ち方などは、
実際に会社を作る時には役に立ちますな。

特に電話代の節約方法は、ちょっと意外なほど効果的でびびりました^^;

●●●●●●●ってそんなに安くなるんかいっ、ってな感じで。